Mehr Kunden? Ein unwiderstehliches Angebot für deine Wunschkunden

MEHR KLIENTEN

Das Hauptthema auf das wir uns zuerst konzentrieren wollen ist, dass wir mehr Kunden und Klienten für dich gewinnen wollen – sonst würdest du hier nicht lesen, oder? Das ist auch genau richtig so!

Ohne neue Klienten kann deine Praxis nicht überleben, aber das ist nur die Spitze des Eisberges, mehr dazu später.

Denn ohne die zwei anderen zentralen Themen verbauen wir uns die Möglichkeit, ein gut gehendes Geschäft aufzuziehen und mehr Geld zu verdienen.

Deshalb werde ich dir hier zwei Strategien an die Hand geben, mit denen du in den nächsten Tagen sofort neue Kunden auf dich aufmerksam machst …
und noch viel mehr!

Die zwei anderen Faktoren, genauso wichtigen Punkte sind folgende:

HOCHPREISIGES ANGEBOT

 

Ich weiß, im ersten Moment schreckt dich das ab, ich bin absolut davon überzeugt, dass das einer der zentralsten Faktoren ist, warum so viele Beraterinnen nicht das aus ihrem Geschäft herausholen, was sie sich wirklich wünschen.

Durch immer mehr Angebot und Konkurrenz, die sich als Selbständige versuchen, werden nur diejenigen überleben und profitabel sein, die in der Lage sind, ihrem Klienten zu zeigen, was ihre Leistung wirklich wert ist.

Die meisten Menschen entscheiden sich nie und sind froh, wenn ab und dann irgendwann ein Klient doch „ja“ sagt und bucht.

Egal zu welchem Preis. Dabei kannst du viel mehr, davon bin ich überzeugt.

Das ist ein elementarer Punkt und den übersehen so viele!

Diese Beraterinnen konzentrieren sich zwar darauf, neue Klienten zu gewinnen, arbeiten sich dann für Stundensätze von € 50,- € 70,- oder € 110,- als Termin-Junkie ins Out, sind total fertig und kommen auch nie wirklich auf einen grünen Zweig.

Genau deshalb müssen wir dafür sorgen, dass deine Kunden genau das bezahlen, was du wert bist!

Aber dazu komme ich gleich, zuerst machen wir noch den nächsten zentralen Bausteine fertig.

WIE DU MIT NEUEN KLIENTEN IMMER WIEDER IN KONTAKT KOMMST

 

Hier möchte ich zuerst einmal den Unterschied zwischen Marketing und Verkauf herausstreichen und definieren.

Unter Verkauf verstehe ich folgendes Szenario:

Du musst deinen potentiellen Klienten persönlich oder am Telefon davon überzeugen, bei dir zu kaufen, sprich Geld auszugeben.

Unter Marketing verstehe ich den ganzen Prozess DAVOR!

Du hast keinen persönlichen Kontakt zum Kunden und er kauft trotzdem – weil er bereits Vertrauen aufgebaut hat.

Wir wollen nicht die breite Masse, sondern genau die für dich passenden Kunden.

Die, die mit dir in Kontakt kommen und kaufen.

Ja, das ist die kleinste Gruppe.

Aber es gibt Systeme mit denen du den Kontakt zu deinen potentiellen Kunden aufbaust und behältst, sodass genau diese mehr und häufiger bei dir kaufen und buchen.

Wir wollen nur die Käufer für dich und dein Angebot, weder die Gruppe der Nicht-Käufer, noch die Warter.

Diese beiden Gruppen kaufen nie.

Genau deshalb ist es äußerst wichtig, richtiges Marketing zu betreiben und dein Angebot passend zu kommunizieren, sodass du genau deine Wunschklienten anziehst und die falschen Kunden gleich von vornherein abstößt.

Aber beginnen wir von vorne, bei den neuen Klienten!

Hier möchte ich noch mal erwähnen: „Du bist nicht dein Beruf!“

Es reicht nicht zu sagen: „Ich bin Coach oder Lebensberater“. Hier kannst du genauer nachlesen, was ich meine.

Dein Kunde will wissen, was er davon hat, wenn er bei dir bucht.

Egal welche Kollegen oder Berater ich frage, ich bekomme immer die gleiche Antwort, in verschiedenen Variationen:

• „Ich bin Coach“
• „Ich bin Heilpraktiker“
• „Ich bin Business Coach“
• „Ich bin Supervisor“

….das sind Berufsbezeichnungen, sie kommunizieren deinem Kunden aber nicht was du tust! Er weiß nicht, was er davon hat, wenn er mit dir arbeitet!

Es ist ganz logisch, dass sich bei dieser Art von Kommunikation kein Kunde auskennt und vor allem, es fühlt sich KEINER angesprochen.

Gerade weil du für so viele etwas anbieten möchtest, fühlt sich NIEMAND angesprochen, weil sich keiner deiner potentiellen Kunden mit dir und deinem Angebot
identifizieren kann,

Keiner deiner Kunden wacht morgens auf und denkt sich: „Hach, heut buch´ ich ein Coaching“ – Nein, er bucht, weil er deinem Angebot begegnet, von dem er das Gefühl hat, dass du es genau für IHN geschrieben hast.

Genau das müssen wir ihm kommunizieren

• Was genau tust du denn für deine Kunden?
• Was für eine Lösung bewirkst du für ihn?
• Was hat er nach einem Termin mit dir?
• Was für ein Ergebnis bewirkst du für ihn?
• Was löst du für ihn?
• Oder an welches Ziel bringst du ihn?

Diese ergebnisorientierte Kommunikation ist das Entscheidende!

Deine Kunden sind Menschen wie du und ich, sie kaufen nicht die Beschreibung deiner Ausbildungen oder Tätigkeiten, ihnen ist egal, was du vorher gemacht hast – dein Kunde kauft immer das ERGEBNIS!

Nimm dir kurz einen Stift zur Hand und schreibe auf, was dein Kunde davon hat, wenn er bei dir bucht.

Zu welchem Ergebnis verhilfst du ihm?

Wenn du dabei Hilfe brauchst, kannst du dich zu einer kostenlosen Strategiesession anmelden bzw. vormerken lassen.

einfach wirksam!

Herzliche Grüße

Perspektivenwechsel mit System