Wie du authentisch langfristig deinen Erfolg sicherst

Oder warum du bei anderen Menschen gefühlsmässig die Notbremse ziehst? Ein komisches Gefühl hast und denkst: „Na, ob der mich nicht über den Tisch ziehen will?“ oder „Ob der wirklich die Wahrheit sagt?“

Sie kennen dich vielleicht noch nicht und sie machen sich gefühlsmässig einfach ihr eigenes Bild über dich und dein Angebot, denn bei jedem Menschen ist das Gefühl maßgeblich beteiligt an einer Entscheidung für oder gegen einen Kauf.

Ob du etwas erzählst, weil du willst, dass eine bestimmte Botschaft ankommt oder weil du selbst davon überzeugt bist.

Ich habe damit auch so meine Erfahrungen gesammelt.

Als typischer Scanner habe ich in meinem Leben viele verschiedene Berufe ausprobiert.

Ich habe u. A. Versicherungen verkauft, Anzeigen, aber auch Kosmetik, Kosmetikbehandlungen, Massagen und Medikamente (ich komme aus der Pharmazie, meinem ersten Beruf).

Und da, wo ich wirklich dahinter stand, wovon ich tatsächlich überzeugt war, da war ich auch erfolgreich.

Versicherungen wollte ich verkaufen, weil ich dachte ich müsste mal so richtig Geld verdienen. Doch das wurde bei mir nichts.

Eine einzige Versicherung habe ich verkauft. Ganz einfach, weil mir niemand abnehmen wollte, dass die Versicherung gut ist. Dabei werden Versicherungen zu tausenden täglich gekauft. Aber eben bei Menschen, die davon überzeugt sind, dass man sie braucht.

Ich glaube nicht, dass man für alles eine Versicherung braucht, denn ich habe eine andere Einstellung dazu.

Und deshalb hat das bei mir auch nicht funktioniert.

Deshalb ist es wichtig, dass du in deinem Business auch wirklich hinter deinem Wort stehst. Dass du schonungslos das kommunizierst, was du auch wirklich denkst, was deiner inneren Wahrheit tatsächlich entspricht.

Klar habe ich beim Verkaufsgespräch versucht zu überzeugen, dass das die beste Versicherung ist und dass man die unbedingt braucht.

Dennoch haben die Kunden es gemerkt, dass ich nicht voll dahinter stehe und haben nicht gekauft.

Du musst wissen, dass du genau diesen Weg gehen willst, ohne Kompromisse. Und dass es das Beste ist, was du deinem Kunden bietest, weil du das für dich erkannt hast.

Und du kannst dann auch ohne Probleme erklären, warum du heute einer andren Meinung bist, denn du hast dich weiterentwickelt. Und somit ist die neue Sichtweise einfach logisch und erklärbar und nachvollziehbar.

Deine Kunden, die bei dir (irgendwann) kaufen werden schauen sich sehr genau an, wie du mit dem Problem umgehst, das du für sie lösen möchtest. Und wenn sie sich mit dir identifizieren können, dann werden sie auch kaufen. Davon bin ich total überzeugt.

Wenn du authentisch bist, dann kannst du das locker wegstecken.

Denn wenn du für dich erkannt hast, dass es für dich richtig ist was du machst, dann wird dich Kritik nicht mehr so sehr treffen.

Klar ist es nicht erfreulich, besonders wenn du unsachlich angegriffen wirst.

Aber wenn du davon überzeugt bist, dass das was du machst richtig ist, kannst du ganz leicht darüber stehen.

Dann siehst du die Angriffe als das, was sie sind: eine andere Meinung.

Deshalb brauchst du deine eigenen Ideale nicht mehr zu verraten und du wirst auch nicht mehr beleidigt zurückschlagen, denn du stehst zu dir und zu deinen Vorstellungen.

Wenn du jetzt auf die Idee kommst, dass es doch auch die geborenen Verkäufer gibt, die sprichwörtlich einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen können, dann hast du Recht.

Das ist möglich. Das kannst du machen.

Aber sei dir sicher, dass dein Kunde das merkt. Spätestens wenn du weg bist bleibt ein komisches Gefühl, weil sich dein Kunde dann über den Tisch gezogen fühlt. Und solche Kunden machen höchstens negative Werbung für dich.

Ich habe inzwischen mit meiner Ehrlichkeit eine ganz tolle Erfahrung gemacht. Meine Leserinnen fühlen sich direkt angesprochen und ich wurde schon öfter gefragt, ob ich die Artikel direkt für sie geschrieben hätte.

Zu dieser Authentizität gehört natürlich auch Mut. Mut sich zu zeigen, Mut zu seinen Fehlern zu stehen, Mut seine Ängste öffentlich zu zeigen und Mut seine Erkenntnisse ganz offen zu teilen.

Doch dieser Mut lohnt sich, denn dadurch haben deine Kunden das Gefühl, dass du einer von ihnen bist, dass du ganz natürlich bist, dass man dir einfach vertrauen kann. Denn du bist den Weg ja schon gegangen, den sie noch vor sich haben.

Und es baut sich ein Gefühl auf, dass man dich einfach kennt und schätzt für deine Offenheit und Ehrlichkeit.
Und dass man dir vertrauen kann.

Das ist zwar ein Weg der nicht von heute auf morgen geht, aber der stetig besser und leichter wird. Ich wünsche dir jetzt auf deinem Weg Alles erdenklich Gute.

Herzlichst

Barbara

Barbara J. Schoenfeld macht Mut und zeigt Frauen, wie sie die Anerkennung bekommen, die sie schon so lange suchen, wie sie ihr schlechtes Gewissen loswerden, wenn sie etwas für sich selbst tun und wie sie sich geliebt fühlen.

Auf ihrem Blog Finde deinen eigenen Weg zeigt sie ihren Leserinnen, einen Weg aus dem Hamsterrad heraus, um endlich das glückliche und zufriedene Leben führen zu können, das du dir als Frau schon immer gewünscht hast. Hier kannst du dir ihr kostenloses E-Book: „33 Tipps: Wie du dich sofort geliebt fühlst“ holen.