Wie du deine Wunschkundin wirklich erreichst

Weiß deine Wunschkundin was du anbietest?

Wie du deine Wunschkundin wirklich erreichst

Im heutigen Artikel zeige ich dir zwei Beispiele wie du deine ideale Kundin wirklich erreichst und deine Positionierung findest.

Seit Monaten bastelst du an deinem Business, an deiner Selbständigkeit.

Du raufst dir schon die Haare, setzt dich unter Druck und zerbrichst dir den Kopf, was du noch wie anbieten könntest, damit Klienten bei dir buchen?

„Nein, nein!“ sagst du, „Ich mach das ja alles nur, weil ich zu Zeitpunkt X Ergebnis Y erreichen möchte!“ und antwortest mir, dass du schon gar nicht mehr weißt wo du ansetzen sollst.

Gestern sagt dir dann noch deine beste Freundin, dass ihr gar nicht klar ist, was du anbietest.

Tiefschlag

Du liegst wach im Bett und zweifelst an dir:

„Muss ich meine ganze Homepage überarbeiten?“

„Deshalb meldet sich keiner…vielleicht sollte ich……“

„Ich werde das jetzt so machen…ich muss mich morgen drum kümmern“ flüstert dir dein nächster Gedanke zu.

Deine Wunschkundin wirklich zu erreichen und mit deinem Angebot anzusprechen ist nicht so kompliziert wie du dir das denkst.

Deine ideale Kundin ist dir in den meisten Fällen sehr ähnlich, bloß steht sie an einem Punkt in ihrem Leben, den du schon hinter dir hast.

Gerade deswegen bist du ja der richtige Coach für sie und damit du sie mit deinem Coachinangebot auch wirklich erreichst, musst du deine persönliche Geschichte aufrollen, denn deine Wunschkundin steht dort, wo du schon warst und möchte dorthin wo du vielleicht schon bist.

Hast du deine Wunschkundin klar, findest du auch deine Positionierung!

Ich geb dir mal ein Beispiel:

Maria ist seit Jahren in der Beratung selbständig. Auf die Frage, wer denn ihre ideale Kundin sei, antwortet Maria: „Na ja, Frauen, die ihre eigene Selbständigkeit voranbringen wollen und die eigentlich viel können, also mehrere Ausbildungen gemacht haben…..“ Je länger Maria erzählt, umso verschwommener wird ihre mögliche Zielgruppe.

Auf die Frage, warum sich Maria vor 11 Jahren selbständig gemacht hat, antwortet sie: „Ich hatte keine Wahl! Ich konnte mich nirgends verwirklichen!“

Bingo! Volltreffer!

Genau dort steht Maria´s Wunschkundin, genau an diesem Punkt und in diesem Konflikt:

Sie hat eine Bilderbuchkarriere begonnen, hat 60-Stunden-Wochen, kann tolle Erfolge verzeichnen ist aber innerlich von der Sorge geplagt, ihre Karriere könnte nicht so laufen, wie sie sich das anfangs gedacht hatte, sie hat die Firma gewechselt, die nächste Stufe der Karriereleiter erklommen, doch irgendwie beschleicht sie immer öfters die Angst, ihre Familienplanung, ihr Kinderwunsch könnte ins Wanken geraten, ja, sogar gefährdet werden. Ihr ganzer Lebensplan steht auf dem Spiel.

Ja wer sollte sich denn in diesem inneren Dialog von Maria´s Wunschkundin besser auskennen als Maria selbst?!

Und genau dort gilt es Maria´s Wunschkundin abzuholen, ihren Konflikt, ihre Wünsche und Sehnsüchte zu formulieren, sodass genau sie sich von Maria´s Angebot angesprochen fühlt.

Niemand kann dieser Kundin besser einen Weg zeigen und sie coachen als Maria selbst.

oder ein anderes Beispiel:

Beate ist Leadership-Expertin und hat auch sehr viel Führungserfahrung aus beruflichen Tätigkeiten. Ihre Idee ist es, Firmentrainings anzubieten, weil Beate meint, dass HR-Abteilungen sich mehr um ihre unter Druck stehenden Mitarbeiter kümmern müssten und hier Potential liege.

Woher Beate das weiß?

„Na ja, ich kenne die Branche, da läuft Sodom und Gomorra und diese Managerinnen können sich niemandem mitteilen. Weder ihrem Partner, noch ihren Kollegen und schon gar nicht ihren Mitarbeitern.“ erläutert sie weiter.

Bingo! Volltreffer!

Beates Wunschkundin hat genau diesen Konflikt, den Beate vor Jahren kennenlernen durfte

Was sind denn die Probleme von Beates Wunschkundin?

– Sie möchte weiterhin hervorragende Arbeit abliefern

– Hat ständig das Gefühl „alles“ schaukeln zu müssen

– Keinen Tag kann sie „in Ruhe“ arbeiten, da schon wieder 2 Mitarbeiter krank sind

– Ihr Mann meint, es wäre ja sowieso Zeit zu kündigen

– Irgendwie hat sie das Gefühl, allein auf weiter Flur zu kämpfen

– Sie hat gar keine Zeit, „offiziell“ zu einem Coach zu gehen

– einen Termin im Outlook-Kalender eintragen geht gar nicht, die Sekretärin kriegt das sofort mit

Was kann Beate tun, um genau diese ihre Wunschkundin zu erreichen?

Sie kann sie online coachen, Programme entwickeln und Materialien digital zur Verfügung stellen.

Egal wann, egal wo, per Skype per virtuellem Coachingraum oder per Videokonferenz Meetings und Beratungen abhalten.

Aber um Beates Wunschkundin zu erreichen, muss Beate genau diesen Konflikt in ihren Texten auf ihrer Homepage und ihren Außenauftritten schildern.

Nur dann identifiziert sich Beates Wunschkundin mit dem Angebot und erachtet Beate als „die Richtige“ für sie.

So und wenn du jetzt noch darüber nachdenkst, wem du jetzt was wie anbieten sollst dann frag dich:

• Warum tust du was du tust
• Was war deine größte Hürde in deinem Leben und
• wie hast du sie gemeistert
• könnte deine ideale Klientin genau an dem Punkt stehen an dem du vor Jahren warst

Dein Angebot und deine Idee werden klarer, wenn du dich in deine Wunschkundin versetzt und genau ihren inneren Dialog zutage bringst, um ihr zu zeigen, dass genau du sie coachen kannst.

Lass den ganzen Firlefanz drumherum weg!

Ob dein Logo perfekt ist oder die Deko in deiner Praxis richtig drapiert ist, vergiss es!

Deine Wunschkundin bucht dich und nicht das Drumherum!

Und an welchem Punkt steht deine Wunschkundin gerade?

Schreib mir doch in den Kommentaren

Herzliche Grüße

einfach wirksam!

Perspektivenwechsel mit System