Aida Formel

AIDA Formel (AIDA Modell) – Die Abkürzungen stehen für: Attention = Aufmerksamkeit erzeugt Interest = Interesse wecken, Desire = einen Wunsch erzeugen, Action = eine Aktivität zeigen bzw. einen Abschluss herbeiführen

Sie steht für ein Kommunikationsmodell, das schon 1898 von E. St. Elmo Lewis entwickelt wurde, um die Stufen eines Verkaufsgespräches darzustellen.

Die AIDA Formel – besagt, dass eine Person, die mit einer Werbebotschaft in Kontakt kommt, eine strenge hierarchische Reihenfolge durchläuft.

Diese Formel stellt dar, dass ein Produkt zuerst die Aufmerksamkeit einer Person erwecken muss. Die Person sollte ein Interesse für das Produkt entwickeln. Danach sollte der Wunsch in dieser Person entstehen, diese Produkt unbedingt haben zu wollen. Der darauf folgende Schritt soll den Kauf des Produktes auslösen.

Sie dient als Leitfaden für den Verkauf von Produkten, wird aber auch für den Verkauf von Finanzprodukten (Anlageberatung) empfohlen.